“英国大英博物馆的艺术衍生品，一年营收达两亿美元。在国内，艺术衍生品却基本难以看到。”如今，在郭羿承的打理下，“台北故宫”艺术衍生品的营业额已经提升了三倍。现在，这个精明的台湾商人把自己的发展目标放到了内地的博物馆，而他的第一个目标就锁定了颐和园。
衍生品助“台北故宫”营业额提升三倍
郭羿承所在的artkey艺奇文创集团与“台北故宫”的合作已经保持了8年时间，他的工作之一就是帮助“台北故宫”规划艺术授权市场，开发衍生品进行销售。短短几年时间，“台北故宫”在衍生品方面的销售额已经提升了三倍。
据郭羿承介绍，“台北故宫”以前也并不十分注重艺术授权市场，但近5年间得到了很大程度的改善。在对“台北故宫”封馆整修、规划两年后，目前的礼品部扩充到3000平方米左右。“不过，和纽约大都会博物馆相比，差距还是很大。大都会博物馆的衍生品发展了两万多种。”郭羿承表示，artkey艺奇文创集团在经过两年时间的规划之后，为“台北故宫”发展了1300多种衍生品。在尝到艺术授权市场的甜头之后，“台北故宫”开始重视国际营销和artkey艺奇文创集团的合作。artkey艺奇文创集团会带“台北故宫”的工作人员参加各种国际授权展，让国际更加认识和了解“台北故宫”，从而提高了其自身的品牌价值。
郭羿承将artkey艺奇文创集团与“台北故宫”的合作形容为“互惠互利”，他介绍说，“我们与‘台北故宫’的合作主要分为两类，一类是artkey艺奇作为艺术授权企业，受委任成为‘台北故宫’授权指南的规划单位，我们带领‘台北故宫’到美国参加授权博览会，帮助它规划艺术授权市场，‘台北故宫’会支付给我们几百万新台币的费用;另一类是我们协助‘台北故宫’执行授权业务，帮助他们找授权厂商，制作授权产品，就像一个‘出版社’，将授权作品开发成衍生品后，出售给下一级‘书局’一样的代理商，代理商需要付给‘台北故宫’版税”。
国外博物馆衍生品占总收入八成
“其实在国外，所有美术馆、博物馆几乎都配有自己的艺术商店。衍生品早已延伸到服装、玩具、家庭装饰、音像书籍、网络游戏、食品饮料等人们日常生活的各个领域，成为了博物馆营收的经济支柱。简单用一句话来总结，‘就是你能想到的东西在这里都有得卖’。”郭羿承介绍道。
郭羿承告诉记者，国外很多知名博物馆的授权衍生品市场十分发达，比如大英博物馆，一年光衍生商品就有两亿美元的收入;对于纽约大都会博物馆来说，它的门票收入占到整体收入的20%，而“台北故宫”的门票收入则占整体收入的60%。这样一组数据说明了国外博物馆开发衍生品的成熟。纽约大都会博物馆虽然名声显赫，但政府只给5%的钱，剩下的钱需要自筹，因此它的衍生品开发也十分成熟，仅仅在纽约市内就开设了8家分店，商店里几乎什么都卖;在欧洲，法国博物馆界逐渐认识到博物馆衍生品的商机，在经过长期探索和创新后，博物馆内的商品从文物复制品到茶杯，从丝巾到冰箱贴一应俱全，当然也包括销售量最大的展览图录和明信片。据了解，法国国家博物馆联合会在全国范围内一共经营着40多家商店，去年收入高达4000多万欧元，这在一定程度上缓解了国家博物馆经费紧张的窘境。
据相关数据显示，40%的观众会在博物馆内购物，60%的观众会在位于展览参观路线末端的商店里选购商品。对此，郭羿承认为，销售衍生品成功的秘诀在于想方设法让展厅外的商店也成为展览的一部分。另外，博物馆商店要与博物馆的整体氛围相协调，比如卢浮宫就把馆内商店定位为销售高档商品的场所，其销售的文物复制品能卖到几千欧元的价格，但如此高的价格却不会对其销售量产生较大的影响。
颐和园将首度尝试艺术衍生品开发
有了“台北故宫”的成功经验，郭羿承打算将博物馆艺术授权开发衍生品这一做法带到北京。在调查了众多博物馆之后，他发现，在北京博物馆对人们的吸引力远远不及人流量巨大的卢浮宫、大英博物馆等世界知名的博物馆。“北京的许多博物馆虽然资源丰富，但多是仅以门票收入为主。经过长期的沟通，据他透露，在北京众多知名的博物馆中，颐和园成为首家与其签约的博物馆。目前，artkey艺奇文创集团正在帮助颐和园做艺术授权市场的前期规划，针对颐和园的特点为其开发新的衍生品种。”
据郭羿承透露，北京故宫目前也有开发艺术授权品的意向。“过去由于不同的观点，使得艺术授权这一提高博物馆知名度的举措并未得到很好重视。此外，两岸在博物馆信息方面有些许差别，‘台北故宫’对信息更加透明、公开，包括对授权艺术代理的商家，‘台北故宫’都采取公开招标的方式，并投票产生。而北京的博物馆在这方面有所欠缺，在信息透明方面仍有所欠缺。”郭羿承说，“自从两岸故宫交流日益增加后，北京故宫已经看到了艺术授权市场的前景，北京的博物馆在艺术授权领域的潜力将十分巨大”。
